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陶瓷行业需要不断进步变形金刚精神或成借鉴.鼓励

时间:2021-03-03 17:50:30

需求并没有回到以往应有的水平。 权威解读 综合成本居高不下抑制出口增长 海关总署发言人、综合统计司司长郑跃声昨天表示陶瓷行业需要不断进步 变形金刚精神或成借鉴

较近,有部让人充满期待的电影《变形金刚Ⅱ》,票房大红大紫。 像我们这样80年后长大的孩子,压根没想到“原来长大了还有变形金刚看!”。也因为没想到,说明这个需求是如何巧妙地被挖掘。当美国人发现看变形金刚的一代人已经长大,而且常常坐在电脑前怀念以前,他们想到了,也成功了。 “变形”,大概是一直观众的深切期待,源自远古的心理变异。有时候,我们“不合作”,想变形;有时候,“因为我们活得不好”想变形;有时候,“我们像红旗下的蛋”想变形。与儿童时代相比,这些成年心理也在变形金刚里可以获得一定的满足:每当清晰地看到一辆车子,甚至是一辆破车子可以那么快速夸张地变成人形,并了解人的心态,是多么的神奇和激情流露。 其实,让营销人关注的是,“变形”的应用是如何激发人的某种情绪、潜能或某种自我完善的意识;变形又是如何在品牌运动中产生应有的效果及让人记忆深刻。 过去,在陶瓷行业常常遇到两种“黑白分明”的人。一是销售狂人,却缺乏对全局的统筹能力,对整体市场发展理解不清晰;二是市场部的人才,一口品牌发展,一口广告是如何缔造核心竞争力,却对终端市场毫无所知。这也许可以解释,笔者为什么喜欢混在业务圈子里。 那么,从没到达终端市场的市场类员工需要变形?从没理解企业为何投产或转移的业务员要变形?总有一些东西,我们要超越“开口就是品牌”或“产销平衡”这两个话题而存在。需要象征说明的话,就像我们在电影里看到的“那个变成SR-17飞机的长胡子老金刚拄着一个拐杖”。 在这里,不讨论半生不熟的陶瓷品牌。倒是想就业务员大变形的可能说说话。有个好朋友,就是在我文章里出现过的家电行业“转移”过来的“大黄蜂”。他告诉了我,一辆破车是如何变成一辆漂亮的车子,又是如何拥有人的成熟心智。“那个时候,我们开始的工作就是拆一个月的电饭锅和电子炉什么的,拆了然后重新一个个完整的安装好;接下来的一个月在商场里搞一个小台,一边做情景展示,一边卖货;然后根据评估,调到更适合的岗位,有的调去市场推广部,有的调去区域做业务或主管……这个过程,很重要的是历练和培训,这些东西支撑着一个人如何从‘温文尔雅’一转身,变成‘市场上的饿狼’,又不对自身造成伤害”。 大黄蜂的意思其实非常明确,这个行业的业务员太需要变形了,而且是被引导的变形或自我意识的变形。一是业务员身份和角色的变形。从厂家到市场以及当中如何平衡厂家和商家乃至自身的利益和冲突,需要心理的深度调节;二是业务员技能的变形和提升,如何上升到“可以成为经销商的指挥棒或操盘手”,这也是业务员修炼的目标之一。 另外,虽然市面上有很多“超级业务是如何炼成的”书。但陶瓷行业如果也能让新人住在生产线旁边3周,搞清楚一块砖是怎么弄出来的,然后下放到终端代理商那边实习2个月,经销商和厂家同时评估及格后,再回到厂家适合的岗位就业。这样,我们当中很多人才可能具备“变形”的基础。

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